Нужен ли бизнес-план вашему бренду одежды?

Главная > Статьи >

Нужен ли бизнес-план вашему бренду одежды?

Позволение не делать бизнес-план является одной из основных причин провала молодых марок на старте (данные по результатам опроса студентов и выпускников FashionElement, у которых был неудачный опыт с брендами на момент поступления — до начала обучения). Неужели документ на 50-70 страниц может перечеркнуть все мечты стать успешным дизайнером, а его наличие гарантирует 100% результат? Все так, но не совсем. Если говорить аналитическим языком, то у нас есть достаточная выборка, чтобы утверждать что вероятность запустить успешный бренд одежды или аксессуаров имеет сильную корреляцию с наличием бизнес-плана в момент запуска.

Под успешным брендом мы понимаем бренд, который:

  • работает через 12 месяцев после старта
  • имеет чистую прибыль, а не убыток по итогам первого года работа

Так что да, бизнес-план — это вопрос будет ли у вас вообще бренд через год или нет. Конечно, наши данные показывают, что можно запустить бренд и без бизнес-плана и вообще без каких-либо знаний бизнеса, стратегии, финансовой грамотности, другими словами, “по наитию”. Но это единичные случаи. Вы же не хотите все отдать на волю случая, верно?

Задача этой статьи — показать, с одной стороны, важность составления бизнес-плана для каждого бренда. С другой — показать что это совсем не сложно, если знать что делать и как. Выполняя определенную последовательность простых действий, отвечая на вопросы и выполняя задачи, вы составите профессиональный бизнес-план самостоятельно. Более того, в процессе работы над его составлением, вы узнаете много новых инсайтов о вашем бренде, вашей нише и индустрии в целом. Время, которое вы потратите на разработку этого документа можно считать одной из самых ценных инвестиций в ваш бренд.

Редко встретишь бренд, в котором нет бизнес-плана, но хорошо налажены процессы производства и логистики, менеджмент персонала, эффективно работает маркетинг и реклама окупается в короткие сроки, финансовые показатели показываю сверхприбыль. Позволение не делать главное транслируется дальше на все процессы внутри бренда. Если у вас останутся вопросы после прочтения этой статьи, задавайте их в комментариях или просто напишите свое мнение. Мы обязательно добавим эту информацию в копилку полезных статей о моде на нашем сайте.

Картинка в статью_1.jpg

Что такое бизнес план?

Это документ, который содержит описание целей бизнеса и путей их достижения. Помимо этого, в бизнес план добавляют информацию о компании, ее сильные и слабые стороны, анализ рынка и конкурентов, финансовые показатели, общую стратегию и дорожную карту (road map). Бизнес план бывает двух типов: внутренний, для компании, ее сотрудников, подрядчиков и партнеров и внешний — для инвесторов, банков и финансовых организаций.

Внутренние задачи, решаемые бизнес планом:

  • Управление целями (Management by Objectives, MBO) — процесс согласования бизнес-задач компании. Основатели компании, руководство, топ-менеджеры и другие сотрудники должны одинаково понимать и разделять цели бизнеса и стратегию их достижения.
  • Стратегическое планирование — процесс внутри бренда, направленный на определения своей стратегии или направления и принятия решений о распределении ресурсов для реализации этой стратегии, в том числе человеческого (сотрудников) и капитала.
  • Внедрение стандартов качества (Total Quality Management, TQM) — стратегия управления бизнесом, направленная на внедрения осознания качества во всех организационных процессах бренда, включая отдел продаж, производство, логистика, колл-центр, служба поддержки и доставки.

Внешние задачи: 

  • Привлечение инвестиций является основной задачей, которую решает бизнес план. Это могут быть частные инвестиции от ваших друзей/родственников, банковский кредиты, привлечение грантов и инвесторов для стартапа.

Почему бизнес-план так важен?

В бизнес плане прописаны возможные сценарии развития бизнеса, показетели и цели, которых нужно достичь и сроки реализации.

Если вы никогда не делали бизнес-план для своего бренда, то даже простая работа над его написанием даст понимание как все работает и подкинет новые идеи и инсайты.

Большинство студентов, которые поступают на курс FBI, вначале мыслят категорийно. Хочу чтобы одежда продавалась. Хочу чтобы коллекция круто зашла на моих подписчиков. В бизнесе так не работает. Первое что нужно сделать, это поменять категории на цифры. Хочу продать 100 единиц одежды в январе на 300 000 рублей — это уже цифры. Хочу увеличить количество подписчиков в инстаграме до 30 000 за следующий квартал — это тоже цифры.

Бизне-план выполняет коммуникативную роли в команде. Ваши партнеры и сотрудники должны знать и понимать цели компании. На курсе FBI мы даем задание студентам сделать анонимный опрос среди сотрудников их компаний. Выясняется, что более чем в половине случаев, сотрудники вообще не знают целей компании, планов продаж и планов по развитию на следующий год. Иногда доходит до слез: дизайнер любит свою работу, свой бренд, вкладывает всю душу, свободные средства в компанию и команду, а сотрудники в анонимном опросе считают что дизайнер создал бренд чтобы продать бизнес и уехать на острова. И в этом можно винить только дизайнера, за то что не сделал бизнес-план, не донес задачи и ценности компании до команды.

Если в бизнесе несколько основателей, то вы должны заранее договориться о том, как вы будете развивать и управлять компанией. Бизнес на этапе стартапа, когда вы сидите на кухне и все вместе делаете все и сразу, не спите ночами и подстраховываете друг друга и стабильный бизнес с оборотами — это две разные модели. Со временем вы увидите, как ваши партнеры начнут меньше работать, кто-то станет больше времени уделять семье и тд. Чтобы не было разногласий, необходимо заранее прописать план развития компании и зоны ответственности.

Что в себя включает бизнес план?

Титульная страница с логотипом компании и оглавление

Грамотный брендинг, нейминг и логотип — важная часть в современном медийном сообщество. Прежде чем выбрать логотип, ознакомьтесь с трендами в лого, соберите референсы и составьте мудборд смыслов. Насмотренность важна при разработке фирменного стиля, поэтому дополнительно просмотрите подборки лучших логотипов на сайте behance.

Введение

Эта часть бизнес плана пишется самой последней. Когда все другие разделы будут созданы, вы должны выбрать 10-15% из каждого раздела и кратко изложить суть во введении. Хорошее упражнение для составления кратких текстов — это, так называемый элевэйтор спич (elevator speech). Суть упражнения заключается в следующем: представьте что вы едите на встречу с очень важным бизнес-ангелом. Вы заходите в лифт небоскреба и совершенно случайно оказываетесь вдвоем с бизнес-ангелом в совершенно не подходящей обстановке. Как назло, он спрашивает у вас: расскажите мне про ваш проект. Это ваш шанс и у вас есть от 30 до 60 секунд. Что вы ему скажите? Используйте это упражнение для выбора сути из каждой части вашего бизнес плана.

Видение и цели

В этой части кратко изложено видение, которое отображает цели бренда: какой продукт или услугу представляет бренд, основные клиенты и рынок, георгафический регион работы. В этой части описаны такие фундаментальные вопросы, как ценности и философия бренда, основные конкуренты и желаемое идеальное будущее, — “видение”.

Описание бизнеса

Детальное описание бизнеса и бизнес-процессов: что есть продукт, его функциональная особенность, материалы, процесс производства, логистика, рынки сбыта. Описание процесса покупки клиентом товара, например: “The Brand — молодая шведская марка одежды для города. Наша коллекция представлена в трех основных гипермаркетах Стокгольма. Также всю одежду можно купить на нашем сайте. Клиент, попадая на сайт, может выбрать определенную категорию товара, например, свитера. В разделе свитера клиент выбирает понравившееся изделие, выбирает размер и один из предложенных цветов, после чего добавляет изделие в корзину и может продолжить шопинг на сайте. Мы детально отслеживаем конверсии на сайте, в том числе после добавления товара в корзину. Если клиент вышел с сайта и остались неоплаченные товары, то мы присылаем ему автоматическое уведомление на почту, смс на телефон и стоит баннер ретаргетинга для facebook c визуальным отображением товара в корзине. Таким образом, мы возвращаем 27% клиентов, которые не оплатили с первого раза выбранные товары”.

В этом разделе важно дать как можно больше предметной информации о вашем бренде: цифры продаж, графики поставок и процесс логистики, показатели выручки и ROI / ROMI. Дополнительно можно показать статистику в динамике за период, показатели роста и спада продаж по отдельным единицам товаров.

Анализ рынка и конкурентов

Анализ текущего рынка, на котором работает бренд и анализ потенциальных рынков, на который бренд планирует выйти в ближайшие 3-12 месяцев. Из показателей нужно внести: общий объем рынка в регионе, в городе где расположен бренд, в том числе, продажи через интернет. Если ваш бренд находится в небольшом городе, а основные продажи — через интернет через крупные интернет-маганизы, такие как wildberries и lamoda, то анализировать нужно показатели рынка интернет-продаж. Важно правильно определить конкурентов, определить их сильные и слабые стороны, маркетинговую стратегию, оценить допущенные ошибки и изучить отзывы клиентов.

При проведение анализа конкурентов необходимо сохранять объективность по отношению к анализируемым брендам. Анализ рынка проводится через конкурентный анализ, потому что, по-сути, это одна информация. Все ваши конкуренты составляют рынок в целом. Обратите внимание, что конкуренты влияют на текущий рынок. Конкурент с хорошей репутацией, большой клиентской базой и продуктом задает правильные тренды, стандарты качества и в целом развивает рынок, привлекает новых потенциальных клиентов. Для вашего бренда — это хорошо (при условии растущего рынка. При флэтующем или падающем, тем более, падающем рынке, рост происходит не за счет привлечения новых клиентов, а за счет клиентов конкурентов).

SWOT-анализ

  • S — strenghts — сильные стороны продукта или бренда, которые позволяют получить преимущество над конкурентами
  • W — weaknesses — слабые стороны продукта или бренда, которые являются недостатками по сравнению с конкурентами
  • O — opportunities — элементы внешней и внутренней инфраструктуры, которые бренд может использовать для достижения поставленных задач
  • T — threats — недостатки внешней и внутренней инфраструктуры, которые угрожают достижению поставленных задач

В этом блоке важно сохранять объективность: не переоценивать сильные стороны и возможности и не недооценивать слабые стороны и недостатки инфраструктуры. SWOT - анализ показывает ваш профессионализм в оценке текущей рыночной ситуации. Слабые стороны должны быть не просто описаны как нечто неизбежное, важно показать стратегию по изменению ситуации в будущем, четкий план действий.

Маркетинговый план

Это документированное исследование рынка, которое информирует о деятельности компании по планированию решений по персоналу, рекламной деятельности, пиару и работе с лидерами мнений, приобретению и продаже материальных активов, производству продукции и другим важным аспектам работы компании. Маркетинговый план тесно взаимодействует со SWOT - анализом. Оба этих раздела пишутся одновременно и на основе общих данных. Маркетинговый план является одним из самых важных в структуре бизнес плана. Существуют отдельная индустрия, которая обслуживает интересы компаний в области маркетинга, занимается консалтингом, разработкой и внедрением маркетинговых стратегий. Это самая объемная часть вашего документа, которая показывать как именно вы будете управлять вашей компанией во внешней среде для достижения поставленных целей.

План реализации

План реализации — это документ, которые содержит конкретные действия, сроки, зоны ответственности. Если бизнес план — это стратегия, то план реализации — это тактика. Этот документ пишется сотрудниками с навыками стратегического планирования.

Финансовый план

Комплексная оценка текущей финансовой ситуации и планирование на будущие периоды. Финансовый план включает все статьи доходов и расходов с разделением по направления. Доходы: продажа одежды, аксессуаров бренда, дополнительные доходы от коллабораций, услуг и продажа материальных активов. Расходы: заработная плана, аренда помещений, софт, покупка оборудование и его амортизация, маркетинг, реклама, пиар, коллаборации, разработка прототипов и производство готовой продукции, расходы на содержание экспериментальной лаборатории. Финансовый план содержит расчеты точки окупаемости, допустимого количества остатков и оценку рисков и план распределения сверхдоходов или запрос на объем требуемых внешних инвестиций для реализации поставленных задач внутри бренда.

Картинка в статью.jpg

Бизнес план отвечает на следующие вопросы:

  • Какую проблему решает продукт компании? На какую нишу он рассчитан?
  • Как именно продукт компании решает проблему?
  • Кто ЦА компании? Как компания выйдет на рынок и адресует продукт свеой ЦА?
  • Какой объем рынка для продукта компании?
  • Какую бизнес модель использует компания? Как она продает свой продукт?
  • Кто конкуренты? В чем преимущество компании перед конкурентами?
  • Как компания планирует масштабироваться?
  • Кто ключевые сотрудники компании и их компетенция?
  • Какие риски могут быть и как компания будет их решать?
  • Какой нужен бюджет и ресурсы?
  • Какова финансовая история компании?
Обложка_БИЗНЕС_ПЛАН_на_главную.jpg

Ниже я собрал несколько типовых вопросов, которые задают студенты курса Fashion Business Incubator:

Можно мне не писать бизнес план?

— Нет. Бизнес план нужно писать всегда, если вы хотите создать бренд одежды как бизнес.

У меня есть друг, который открыл бренд без бизнес-плана, ничего не считал и сразу все заработало. Сейчас он живет в Париже. Так можно?

— Конечно, можно! И пример вашего друга показывает что открыть свой бренд — это не сложно. Индустрия моды — одна из самых стабильных и емкий по объему рынка и количеству клиентов. Можно стартовать вообще без навыков и это сработает. Мы говорим о вероятностях наступления положительного для вас исхода.

Бизнес план нужно писать самому или лучше отдать кому-то?

— Крайне важно написать самостоятельно, но следуя рекомендациям профессионалов. На курсе FBI мы полностью погружаемся в ваш бренд и контролируем процесс написания бизнес-плана. Наши студенты делают это легко и даже получают удовольствие от новых идеи и инсайтов в процессе написания бизнес плана.

Бизнес план пишется один раз и навсегда? А что, если через год все поменяется?

— Ключевая особенность бизнеса плана — это его гибкость. Вы постоянно работаете над его улучшением и дополнением на протяжение всего существования бизнеса.

Как написать бизнес план правильно?

— Следовать всем рекомендациям по его написанию, которые указаны в этой статье или пойти учиться, например, на наш курс Fashion Business Incubator или в Магистратуру по направлению Бизнеса в один из топовых Европейских/Американских ВУЗов, или на MBA.

Важно не лениться при составлении бизнес плана. Это слишком банально, люди всегда ищут какие-то сложные причины и оправдания своим неудачам. Но в 90% — это будет просто лень. Есть одно правило, которое помогает достигать успеха в тех направлениях в работе, которые неприятны. Это методичность. Делайте по-немногу, но каждый день, или через день. Не пытайтесь сразу за один вечер написать бизнес план для своего бренда.

Как определить что вы на верном пути и у вас получится самостоятельно составить бизнес план?

Попробуйте ответить на все 11 вопросов из этой статьи. Если вы легко справляетесь со всеми вопросами и у вас есть четкое видение вашего бренда, тогда все хорошо. Но если у вас возникают сложности и вы не можете выполнить это задание примерно за 30 минут, то вам стоит углубиться в изучение бизнес-процессов построения модного бренда.

Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Пишите в комментариях свои вопросы по статье и пожелания по материалам на тему Бизнеса в Моде.

Комментарии (0)